RabotaVGorode.Ru Все вакансии Все резюме Тренинги Юридические консультацииnew Наши сервисы

Коммерческий директор/Директор по продажам и развитию

ID резюме: 798832
Желаемая з/п: по дог.
График: Полный рабочий день
Телефоны: Заполнено, доступно после регистрации и активации.
Skype: Заполнено, доступно после регистрации и активации.
Дата размещения: 19 ноября 2015
Личная информация
Место проживания: Фрязино
Возраст: 37 лет
Пол: Женский
Образование: Неоконченное высшее
Опыт работы: более 10 лет
Семейное положение: Замужем, есть дети
Опыт работы
2 года 1 месяц Апрель 2015 -
наст. вр.
Компания: ООО "Сарторг" (Товары народного потребления (непищевые))
Должность: Коммерческий директор (Полный рабочий день)
Должностные обязанности: Генеральный директор
"Start-up"-проект. Организация компании с "нуля" (продажа стоков итальянской детской одежды).
*Разработка и реализация стратегии развития компании;
*Оптимизация бизнес-процессов;
*Формирование ценовой политики;
*Подбор менеджеров и руководство отделом продаж;
*Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
*Управление товарными запасами;
*Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
*Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
*Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
*Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
*Отчетность;


*Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом
 
1 год 5 месяцев Июль 2013 -
Ноябрь 2014
Компания: Многопрофильный холдинг Vitacci (Оптовая торговля - одежда, аксессуары, взрослая и детская обувь)
Должность: Коммерческий директор (Полный рабочий день)
Должностные обязанности: *Разработка и реализация стратегии развития компании;
*Оптимизация бизнес-процессов;
*Формирование ассортиментной и ценовой политики;
*Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
*Планирование и формирование ассортиментной матрицы;
*Управление товарными запасами;
*Участие в создании сезонных коллекций;
*Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
*Размещение заказов и проведение переговоров с поставщиками (Китай);
*Поиск и проведение переговоров с руководителями транспортных компаний (карго);
*Запуск с "0" проекта по производству эксклюзивной дизайнерской одежды;
*Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
*Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
*Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
*Участие и посещение специализированных выставок в России и за рубежом;
*Отчетность;


*Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом
 
6 лет 5 месяцев Май 2007 -
Сентябрь 2013
Компания: "Королева радуг" (Оптово-розничная торговля детской одеждой)
Должность: Генеральный директор (Полный рабочий день)
Должностные обязанности: Генеральный директор
-административное и экономическое управление компанией;
-разработка политики управления ассортиментом, ценообразования, сокращения остатков;
-активный поиск новых брендов и ввод их в ассортимент компании, посещение международных специализированных выставок;
-планирование, бюджетирование;
-прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж;
-работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков – получение выгодных коммерческих условий, в том числе с зарубежными поставщиками (Турция);
-мониторинг рынка, анализ конкурентов;
-взаимодействие с контролирующими органами;
-поиск логистических решений при экспортных/ импортных поставках и разработка оптимальных транспортных схем;
-контроль за размещением заказов на фабриках Турции, переговоры с владельцами фабрик в Турции.
Организация проекта с "0".
 
3 года 6 месяцев Апрель 2004 -
Сентябрь 2007
Компания: ООО "Продовольственная корпорация "Царь-Град" (Оптовая торговля продуктами питания)
Должность: Ведущий региональный менеджер/ руководитель направления (Полный рабочий день)
Должностные обязанности: -ведение ключевых клиентов (Сургутнефтегаз, Газпромторг и пр.);
-поиск ключевых игроков на рынке продуктов питания в регионах, заключение договоров;
-организация полного цикла продаж;
-участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании с применением мониторинга конкурентной среды по конкретным продуктам;
-работа с дебиторской задолженностью;
-постоянная работа по расширению ассортиментного портфеля в АКБ;
-контроль за проведением маркетинговых акций;
-взаимодействие с транспортными компаниями.
Образование
Среднее специальноеИюнь 2002 Учебное заведение: Смоленский кооперативный колледж
Факультет: Бухгалтерский учёт, экономика и контроль в торговле
Специальность: Экономист
 
Неоконченное высшееМарт 1997 Учебное заведение: Смоленский Государственный институт искусств
Факультет: Информационные технологии
Специальность: Менеджер информационных служб
Дополнительная информация
Знание ин. языков: Английский - базовый
Навыки и умения: Знание процессов производства одежды;
Знания в области маркетинга и модной индустрии;
Знание техники продаж, умение применить на практике и обучить персонал;
Высокие коммуникативные и организаторские способности
Владение компьютером: Продвинутый пользователь
Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С
Водительские права: Отсутствуют
Наличие автомобиля: Нет
Командировки: Готова
Дополнительная информация: Личные качества:
настойчивость в достижении поставленных целей;
желание и стремление к повышению квалификации;
целеустремленность;
Популярные во Фрязино профессии
Личный кабинет

Чтобы зайти в кабинет, Вам нужно авторизоваться или зарегистрироваться.

 
Отправить вакансию